bumping (bump up)
Bumping ou bump up fait partie d'une stratégie du upselling dont une entreprise propose aux clients un service ou produit supplémentaire à prix réduit lors d'un achat.
Le bumping s'emploie surtout avec la vente de services qui se basent sur la facturation de paquets dont le deuxième paquet se vente au moitié prix et où le deuxième paquet fournit une valeur supplémentaire importante du paquet de base.
La stratégie du bumping est une promotion de produits qui fournit de résultats très satisfaisants dont les deux parties gagnent.