downward stretching
Downward stretching est l'introduction de produits moins chers dans une gamme de produits existants déjà bien établis sur le marché.
Le downward stretching sert d'élargir le groupe cible en conquérant de clients de moindre revenu qui n'est pas capable ou ne veux pas payer le prix actuel de produits déjà offerts.
Le but de download stretching est donc d'augmenter la chiffre d'affaires par la vente croissante de la même gamme de produits en minimisant les frais de promotion, vu qu'il ne faut pas introduire de nouveaux produits.