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blawg
Blawg est la composition des mots law (loi) et blog et définit donc un blog qui parle essentiellement de questions qui concerne la loi. Les blawg peuvent faire partie d'une stratégie du référencement et du webmarketing si le blog en question traite surtout...
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squeeze page
Une squeeze page est une page web qui n'a pas d'autre but que collecter le nom d'un internaute ainsi que son adresse mail pour un emploi ultérieur. Il est évident qu'une squeeze page cache son véritable but et propose donc certaines informations lors...
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date forgée
Date forgé désigne le fait qu'une entreprise modifie le header des e-mails de la manière que les mails envoyés comportent une date future. Par les dates forgées les internautes retrouvent ces messages pendent une époque définie, généralement pendant quelques...
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door opener
Door opener est un cadeau publicitaire et utile qu'un prospect ou client reçoit s'il accepte la démarche du vendeur et qui n'est pas accompagnée par une obligation d'achat. Les door openers facilitent à faire écouter un prospect aux propositions d'un...
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time objection
Time objection signifie que le prospect est de l'opinion qu'un offre ne vient pas au temps opportun, n'importe de la raison. La time objection joue surtout en rôle si les offres sont envoyés par mail et le moment de l'envoie est mal choisie et implique...
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hypermedia
Hypermedia sont les images et les vidéos réactives qui permettent aux visiteurs à changer une page par un clique sur ce média. En webmarketing les hypermedia sont souvent plus efficaces que les liens texte vu que la surface cliquable est plus important...
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love needs
Love needs désignent le besoin de chaque personne à se sentir estimée, aimée et appréciée par quelqu'un, ce qui décide aussi sur ses besoins et habitudes d'achat. Les love needs s'expriment donc dans l'appartenance à un groupe démographique de prospects,...
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rational buying motives
Rational buying motives sont décisions d'achat qui se base sur la qualité d'un produit et ne sont pas influencé par les émotions ou de promesses vagues d'un site ou d'une publicité. Produits offerts aux entreprises et ne pas aux personnes privées s'achètent...
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greeking
Greeking est l'emploi du dummy text dans une page Web, donc du texte sans aucun sens qui se compose généralement du texte lorem ipsum. Greeking s'utilise pour la mise en page optique d'une page Web dont les éléments optiques doivent être évalués sans...
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purchase dissonance
Purchase dissonance décrit la tension qu'un client ressent après l'achat, donc le moment où il se pose la question s'il a pris la bonne décision. En webmarketing il est important à réduire la purchase dissonance à un minimum pour que le client sente toute...
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unbundling
Unbundling est la stratégie du webmarketing qui sa base sur le fait qu'un produit qu'une entreprise reçoit par un fournisseur soit vendu en plusieurs parties et non dans le paquet fournit par la livraison. Par le unbundling on peut, théoriquement, vendre...
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magalog
Un magalog est un mail qui ressemble plutôt à un magazine online qu'un mail. On y trouve des photos, de testimonials (témoignages) et même du contenu rédactionnel. Un magalog attire généralement plus de curiosité auprès de prospects qu'un simple mail...
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hyperbole
L'hyperbole est l'exagération excessive d'une valeur, d'un fait ou d'un produit qui stimule l'imagination du lecteur. En webmarketing l'hyperbole sert, par sa exagération, à donner aux produits ou services un pouvoir surnaturel et transmet le message...
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satisfaction
Satisfaction exprime en webmarketing le fait qu'un client a l'impression qu'il a reçu un article ou service qui correspond exactement au promesse sur la page Web, ce qui inclut aussi la livraison et le support. La satisfaction de clients est la base pour...
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yellow goods (produits jaunes)
Yellow goods ou produits jaunes sont de produits à longue vie, assez chers et qui s'utilisent pendant plusieurs années, par exemple de lava-vaisselles, de meubles ou de voitures. Yellow goods posent donc un défi en webmarketing et demandent une stratégie...
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arousal method
L' arousal method est l'emploi de stimulus pour favoriser la vente. Le but est donc qu'un prospect hésitant se décide d'acheter un produit ou un service, même s'il n'en a pas vraiment besoin. L' arousal method peut employer de moyens symboliques comme...
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ego states
Ego states se basent sur la hypothèse que chaque prospect dispose de trois conditions mentales, dite ego states , en même temps et qui surgissent au certains moments et dont un seule est prédominant. Selon cette hypothèse la majorité des prospects disposent...
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time utility
Time utility décrit la satisfaction que les prospects rencontrent s'ils peuvent acheter un produit quand ils ont besoin ou sentent un besoin, n'importe de l'heure de la journée. La time utility est donc la raison pourquoi le commerce online est tellement...
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split run
Split runs sont deux annonces différentes affichés alternativement dans la même page web de la manière que seulement la moitié de visiteurs voit la même publicité. Le split runs servent à déterminer sur quelle annonce le public cible réagit le plus, laquelle...
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redondance
Redondance est la répétition d'un message dans une page Web, un mail ou chaque autre message publicitaire par l'emploi d'autres mots et d'autres formules. La redondance sert souvent à remplir une information pour augmenter la quantité de texte ou, alternativement,...
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majority fallacy
La majority fallacy est l'erreur des entreprises à penser qu'un nouveau produit lequel est attendu par une majorité de consommateurs est facilement à vendre et assure un bénéfice important. La majority fallacy n'inclue pas la pensée qu'un produit souhaité...
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hard offer
Hard offer est une stratégie du webmarketing qui se base sur le paiement de produits ou services lors de la commande et avant qu'une livraison sort de l'entreprise. Les hard offers garantissent donc que les produits ou services soient payés par les clients...
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creative (marketing)
Creative ou creative marketing signifie à utiliser des méthodes de marketing hors de commun et montrent d'imagination et d'innovation. Pour qu'on parle d'un produit dans la presse ou dans les social medias il ne suffit pas à proposer un produit de haute...
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lossy compression (compression avec perte)
Lossy compression signifie à changer le format d'une image ou réduire une image avec une certaine perte de qualité. Les images utilisées pour les pages Web comportent généralement toujours une compression avec perte. La difficulté sur une page Web est...
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correlations techniques
Correlations techniques sont l'ensemble de techniques statistiques qui permettent à trouver la relation entre plusieurs éléments d'une stratégie du webmarketing et d'une stratégie de la promotion de produits ou services. Chaque vente et chaque promotion...