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lagged effect

Un lagged effect , aussi appelé lagged response est le phénomène qu'une partie de prospects réagit longtemps après qu'une campagne publicitaire soit déjà terminée. Un lagged effect peut avoir de raisons multiples et qui peuvent même dépendre du moment...

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pioneering advertising

Pioneering advertising sert à créer un besoin général d'un groupe de produits et ne pas de produits spécifiques. Sur la publicité on vois, par contre, le logo ou le symbole de l'entreprise pour que les prospects, plus tard, lient le produit à promouvoir...

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redemption rate

Redemption rate est le pourcentage de coupons de promotion ou de codes de promotion qui ont été effectivement utilisés par les prospects pour des achats. La redemption rate donne donc une indication sur le résultat d'une campagne de promotion qui se base...

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capture site

Un capture site est un site qui demande pour l'accès d'abord une identification, c'est-à-dire le nom, l'adresse et d'autres informations, généralement liés à un mot de passe que l'entreprise ensuite fournit. L'emploie de capture sites est assez discuté...

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brush-off

Brush-off est un comportement du service après-vente qui ne répond pas aux souhaits et besoins de clients. Le brush-off le plus courant est laisser les questions sans réponses, couper la conversation téléphonique, ne rpas répondre les mails ou faire semblant...

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stated objection

Stated objection est la raison qu'un prospect donne pour ne pas acheter un certain produit. Les stated objections sont très difficiles d'évaluer, vu qu'ils cachent très souvent la vraie raison de l'objection qui, toutefois, intéresse le vendeur. Si on...

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embedding

Embedding est la stratégie dont la publicité se «cache» plutôt dans un environnement, à côté d'un autre produit, en arrière-plan etc. pour agir sur l'inconscience de celui qui la regarde. L' embedding le plus astucieux est la placement de produits dans...

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high-involvement products

High-involvements products sont de produits dont un prospect accepte à les chercher par un effort hors de commun et sur un espace de temps étendu. Les high-involvments products consiste en produits qui servent plusieurs années, sont assez chers et confèrent...

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counter advertising

Le counter advertising prend position envers une publicité apparue auparavant, vu que l'annonceur s'oppose au message qui passait par celle-ci. Le counter advertising est souvent employé par des organisation qui combat l'idéal qu'un producteur joint à...

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two-way stretching

Le two-way stretching signifie qu'une entreprise élargit sa gamme de produits de deux côtés, c'est à dire qu'elle ajoute de produite moins chers et de produits plus chers en même temps. Le two-way stretching permet généralement d'augmenter le public cible,...

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