Samedi 6 octobre 6 06 /10 /Oct 16:49

 

Un lagged effect, aussi appelé lagged response est le phénomène qu'une partie de prospects réagit longtemps après qu'une campagne publicitaire soit déjà terminée.

Un lagged effect peut avoir de raisons multiples et qui peuvent même dépendre du moment de la campagne si, par exemple, la publicité n'est pas coordonné avec le besoin actuel ou le pouvoir d'achat actuel de prospects.

Le lagged effect est très difficile à évaluer, vu qu'un prospect peut même agir après des mois de réflexion ou d'attente à cause de raisons personnels. C'est aussi la raison pourquoi le résultat d'une campagne publicitaire ne peut jamais être évalué à cent pour cent.
Par Herbert Kårlin
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Vendredi 5 octobre 5 05 /10 /Oct 18:54

 

Pioneering advertising sert à créer un besoin général d'un groupe de produits et ne pas de produits spécifiques. Sur la publicité on vois, par contre, le logo ou le symbole de l'entreprise pour que les prospects, plus tard, lient le produit à promouvoir à l'entreprise.

Le pioneering advertising s'utilise généralement avant qu'une entreprise lance un nouveau produit ou une nouvelle gamme de produits qui parfois n'existaient même pas sur le marché.

Le pioneering advertising est toujours un défit pour une entreprise, vu qu'il est important que le résultat ne doit pas retomber sur les concurrents qui lancent le même produit au même moment.
Par Herbert Kårlin
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Jeudi 4 octobre 4 04 /10 /Oct 17:39

 

Redemption rate est le pourcentage de coupons de promotion ou de codes de promotion qui ont été effectivement utilisés par les prospects pour des achats.

La redemption rate donne donc une indication sur le résultat d'une campagne de promotion qui se base sur de coupons qui, généralement, permettent d'acheter de produits à promouvoir à un prix réduit.

Pour qu'une redemption rate soit fiable il est, toutefois, nécessaire à limiter le temps pour l'emploi de coupons pour forcer les prospects d'agir assez vite.
Par Herbert Kårlin
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Mercredi 3 octobre 3 03 /10 /Oct 15:28

 

Un capture site  est un site qui demande pour l'accès d'abord une identification, c'est-à-dire le nom, l'adresse et d'autres informations, généralement liés à un mot de passe que l'entreprise ensuite fournit.

L'emploie de capture sites est assez discuté et parfois une tactique qui enfreinte même les lois. On ne parle, toutefois, pas de capture sites si le site est limité à un certain groupe de personnes et s'il contient des informations internes d'une entreprise.

Le but de capture sites est à collecter des informations soit pour peaufiner une stratégie du webmarketing, soit pour vendre les adresses et informations obtenues.
Par Herbert Kårlin
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Mardi 2 octobre 2 02 /10 /Oct 16:20

 

Brush-off est un comportement du service après-vente qui ne répond pas aux souhaits et besoins de clients.

Le brush-off  le plus courant est laisser les questions sans réponses, couper la conversation téléphonique, ne rpas répondre les mails ou faire semblant à ne pas comprendre un certain problème, toujours avec le but que le client laisse tomber sa plainte.

Le brush-off est toujours nuisible à une entreprise et fait baisser le nombre de clients, le revenue et fournit une mauvaise réputation.
Par Herbert Kårlin
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Lundi 1 octobre 1 01 /10 /Oct 16:36

 

Stated objection est la raison qu'un prospect donne pour ne pas acheter un certain produit.

Les stated objections sont très difficiles d'évaluer, vu qu'ils cachent très souvent la vraie raison de l'objection qui, toutefois, intéresse le vendeur.

Si on veut utiliser les stated objections pour éventuellement modifier la stratégie du webmarketing, il est important d'inclure aussi d'autres facteurs obtenues par das analyses du comportement de prospects pour ne pas prendre las fausses décisions.
Par Herbert Kårlin
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Dimanche 30 septembre 7 30 /09 /Sep 16:50

 

Embedding est la stratégie dont la publicité se «cache» plutôt dans un environnement, à côté d'un autre produit, en arrière-plan etc. pour agir sur l'inconscience de celui qui la regarde.

L'embedding le plus astucieux est la placement de produits dans un film ou sur une image qui touche le groupe cible de l'entreprise.

Si on joue sur l'embedding il est toutefois important à respecter les lois respectives du pays, vu que cette méthode du webmarketing est assez sublime et ne doit pas franchir les limites des lois.
Par Herbert Kårlin
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Samedi 29 septembre 6 29 /09 /Sep 16:25

 

High-involvements products sont de produits dont un prospect accepte à les chercher par un effort hors de commun et sur un espace de temps étendu.

 

Les high-involvments products consiste en produits qui servent plusieurs années, sont assez chers et confèrent souvent un prestige à l'acheteur, par exemple une voiture.

 

Pour une entreprise qui vende de high-involvement products le webmarketing sert souvent seulement d'évoquer de l'intérêt auprès de prospects et leur fournit donc toutes les informations favorables sur le produit en question.
Par Herbert Kårlin
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Jeudi 27 septembre 4 27 /09 /Sep 16:30

 

Le counter advertising prend position envers une publicité apparue auparavant, vu que l'annonceur s'oppose au message qui passait par celle-ci.

 

Le counter advertising est souvent employé par des organisation qui combat l'idéal qu'un producteur joint à certains produits, par exemple aux cigarettes, au l'alcool, aux médicaments etc.

 

Les organisations qui utilisent le counter advertising argüent souvent que cela fait partie de la liberté d'expression, tandis que certains média la refusent et disent que cette forme de publicité soit contreproductive et détruit l'industrie de média et ainsi aussi des emplois.

Par Herbert Kårlin
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Mercredi 26 septembre 3 26 /09 /Sep 15:29

 

Le two-way stretching signifie qu'une entreprise élargit sa gamme de produits de deux côtés, c'est à dire qu'elle ajoute de produite moins chers et de produits plus chers en même temps.

 

Le two-way stretching permet généralement d'augmenter le public cible, sous condition, évidemment, que les produits ajoutés touchent un autre groupe d'acheteurs.

 

Pour réussir avec le two-way stretching, il est souvent nécessaire d'adapter ses campagnes publicitaires aux nouveaux groupes d'acheteurs. Il peut aussi être nécessaire à changer le site de l'entreprise pour pouvoir toucher de prospects plus aisés ainsi que de personnes qui cherchent de produits bon marchés.

Par Herbert Kårlin
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