Samedi 2 juin 2012
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20:17
Le Asch
phenomenon (Asch phénonène) est le fait que chaque prospect est influencé par un groupe de référence qui a certaines valeurs en
commun.
Le Asch
phenomenon signifie en webmarketing, qu'il ne faut pas cibler des individus, mais de groupes de références qui englobent un nombre important des individus qui partagent les même
valeurs.
Webmarketing et
publicité signifient donc, selon le Asch phenomenon, à connaître les valeurs et
les signes du groupe de prospects qu'on cible et d'analyser le comportement de groupes qu'on veut cibler avant d'entamer une campagne publicitaire.
Par Herbert Kårlin
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Vendredi 1 juin 2012
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15:45
Global products (produits globaux) sont les produits qui sont reconnut dans plusieurs pays et souvent même mondialement sous le même nom et la même marque. Les exemples typiques
sont Coca Cola ou McDonalds's, parmi d'autres.
Même si les global
products sont connus et dominant dans de nombreux pays, il est nécessaire d'adapter la stratégie du webmarketing aux pays de distribution et le public cible de ces pays, il n'existe donc pas de
stratégie globale.
Si une entreprise veut promouvoir un produit qui fait concurrence aux
global products, il est obligatoire à trouver une niche et ne pas rentrer en concurrence ouverte, ce qui implique aussi une stratégie alternative du webmarketing.
Par Herbert Kårlin
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Jeudi 31 mai 2012
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15:15
Integrated marketing est une stratégie où on emploi toute méthode disponible du marketing pour augmenter sa chiffre d'affaires et dont les dates recueillis servent à améliorer les produits ainsi que les services de l'entreprise.
L'integrated
marketing se base donc sur l'intégration de tout élément de marketing, de la promotion et de la distribution et regarde donc l'ensemble au lieu des élément
individuels.
L'integrated
marketing a le désavantage qu'il faut lier toutes les dates disponibles pour pouvoir optimiser sa stratégie, ce qui demande de techniques
pointues en informatique.
Par Herbert Kårlin
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Mercredi 30 mai 2012
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16:35
Flighting est une
stratégie de promotion dont la publicité poussée s'alterne avec une époque plus longue sans publicité.
Flighting se base
sur la théorie qu'un prospect qui, dans un espace de temps déterminé, est presque surchargée d'une certaine publicité la garde assez longtemps en mémoire
Un autre avantage du flighting est le fait qu'un prospects, déjà après quelques jours ne se souvient plus du contenu
exacte d'une publicité, mais a le sentiment que le produit ou service annoncé a une bonne réputation.
Par Herbert Kårlin
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Mardi 29 mai 2012
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16:01
Pitch letter est
une lettre publicitaire dirigée aux médias, avec le but de persuader un journaliste d'écrire un article sur un produit, une marque, un évènement ou même de l'entreprise.
Un pitch
letter s'adresse souvent à une publication précis et est ne touche pas seulement le rédacteur, mais est formulé de la manière que le
journaliste comprend que l'information est intéressant au public que la publication cible.
En webmarketing actuel il est de plus en plus courant d'adresser de pitch letters aussi aux personnes qui entretiennent de blogs qui touche un large public et aux
webmasters qui publient du contenu rédactionnel, vu que les publicités dans ces médias
sont hautement considérées comme conseils et ne pas comme réclame.
Par Herbert Kårlin
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Lundi 28 mai 2012
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13:56
Demand creation est chaque action destinée à séduire de prospects de la manière qu'ils se sentent obligés d'acheter un produit ou un service non nécessaire.
Demande creation n'est donc pas la simple publicité, mais seulement la publicité qui engendre de clients supplémentaires. Cette publicité doit donc créer un besoin inexistant ou
caché auprès du groupe cible.
Mais l'action de la demand création peut aussi englober un prix avantageux, une prime ou d'autres appâts ou
incentives qui persuadent les personnes qui ne se sont pas encore décider
d'acheter.
Par Herbert Kårlin
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Dimanche 27 mai 2012
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14:34
Time lag est
l'espace de temps prévue pour une action du côté de prospects après l'ouverture d'une page Web.
L'action prévue entre le time lag n'est pas forcément l'achat, mais peut être toute action préparatoire qui peut mener à
l'achat.
Si toutes les actions ensembles et comptés de prospects pendant le
time lag sont au-dessous du nombre habituelle, il est conseillé à réétudier la structure
de la page et d'analyser les raisons pourquoi il n'y pas d'actions prévues.
Par Herbert Kårlin
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Samedi 26 mai 2012
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18:51
Benefits belief désigne l'habitude selon laquelle un prospect croit sur une marque précis et lui donne une valeur supérieure aux autres marques.
Le benefits
belief peut se baser sur une expérience antérieure mais aussi simplement sur les informations reçues par l'entourage ou les publications
trouvés sur Internet.
Comme le benefits
belief est un signe de clients fidèles, il est important d'employer une stratégie du webmarketing et de campagnes publicitaires crédibles qui fortifient la valeur d'une marque et ne pas
seulement les valeurs d'un produit.
Par Herbert Kårlin
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Vendredi 25 mai 2012
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16:58
Brand preference est le phénomène qu'un groupe de personnes ne compare pas les produits de différents entreprises, mais a la tendance d'acheter un produit d'une certaine
marque.
Pour persuader ces personnes à changer la brand preference il faut connaître leur raisonnement et savoir pourquoi ils préfèrent une certaine
marque des autres marques pour pouvoir planifier une campagne publicitaire qui les persuade à changes de marque.
Une stratégie du webmarketing qui change une brand
preference doit nécessairement promouvoir une marque d'une manière entièrement crédible, ce qui prend du temps et des argument
solides.
Par Herbert Kårlin
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Jeudi 24 mai 2012
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19:21
Advertising threshold désigne le moment où un prospect réagit sur une
publicité, c'est-à-dire qu'il visite le site Web ou qu'il fait un autre pas qui montre que la publicité le regarde.
L'essentiel d'une campagne publicitaire est donc à baisser l'advertising
threshold aussi bas que possible pour toucher un maximum de prospects par l'action publicitaire.
Même si l'advertising threshold peut persuader les prospects à
s'intéresser aux produits ou services d'une entreprise, si l'offre sur la page ne peut pas convaincre, l'advertising threshold n'aide pas à vendre.
Par Herbert Kårlin
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