Top articles
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figurative language
Figurative language est l'emploi de métaphores, de similés ou d'autres expressions figuratives pour capter l'attention d'un visiteur ou d'un prospect. La figurative language permet l'association de sentiments aux phrases et évoque auprès de visiteurs...
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article marketing
Article marketing est la stratégie du webmarketing qui se base sur la rédaction et la publication d'articles par un copywriter pour vendre un produit ou service. Dans l'article marketing la promotion de produits ou services passe par un réseau de partenaires,...
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rules-based marketing
Rules-based marketing se base sur une automatisation d'une stratégie du webmarketing selon le système "if/then", ce qui permet - sous condition que la structure soit entièrement logique - que chaque prospect ou client soit informé ou servi optimalement...
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follower
Followers sont les personnes qui suivent les tweets postés dans Twitter et qui s'intéressent, au moins théoriquement, aux informations postés. Dans le webmarketing il faut, toutefois, différencier entre les followers qui suivent les tweets avec le but...
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line conversion
Line conversion signifie d'augmenter le contraste d'une photo de la manière qu'elle ressemble à un dessin à l'encre, exclusivement en noir et blanc. En webmarketing et en webdesign on utilise la line conversion pour attire l'attention du visiteur vers...
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deceptive pricing
Deceptive pricing signifie d'offre un produit à prix qui semble, à la première vue, avantageux, mais déçoit ensuite le consommateur, parce qu'il remarque qu'il a été trompé. Deceptive pricing se base souvent sur le fait qu'une entreprise fournit une quantité...
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bulwarisme
Bulwarism est la situation dont une entreprise n'est pas prêt à négocier un prix, un service ou autre. Cette stratégie est souvent appelée "take it or leave it". De plus une entreprise domine le marché, de plus peut elle appliquer le bulwarism et refuser...
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passive loyalty
Passive loyalty est la loyauté aux produits ou marques à cause d'un manque de concurrents et ne pas à cause d'une réputation ou de la qualité. Une entreprise qui dispose de clients à cause d'une passive loyalty risque toujours à perdre un nombre important...
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referral selling
Referral selling est la vente aux personnes que d'autres clients contents de produits et services de l'entreprise ont suggérées. Comme le referral selling est un moyen facile et sûr à trouver de nouveaux clients, il est important à donner aux clients...
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prospecting
Prospecting est la recherche de prospects, donc le premier pas d'une stratégie du webmarketing . Le prospecting sert donc d'évaluer la quantité de personnes qui sont intéressées d'acheter les produits ou services qu'une entreprise propose. Si le prospecting...
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ego-drive
Ego-drive est le besoin d'une personne à persuader d'autres personnes de son propre point de vue et qui est seulement satisfaite s'il a réussie à persuader d'autres de ses points de vues. Par l'analyse de blogs, de facebook, de forums et de twitter il...
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open promotion
L' open promotion est la promotion globale de produits et services par tous les moyens de la publicité et qui touche un maximum de personnes. L' open promotion peut être utile si une entreprise vende de produits que tout le monde achète, sous conditions...
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market dynamics
Marketing dynamics décrit l'effet que le comportement de prospects et de clients change continuellement sans qu'une entreprise puisse l'influencer. Pour vendre il est donc important à suivre les market dynamics et d'adapter sa stratégie du webmarketing...
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directive probes
Directive probes sont questions posées aux prospects pour mieux les comprendre et ainsi, pour pouvoir mieux adopter sa stratégie du webmarketing aux souhaits du groupe cible. Généralement les directive probes se basent sur des interviews et conversations...
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rollout
Rollout est l'introduction d'un produit ou d'un service région par région au lieu de les introduire dans un marché global, soit du paye, soit de la monde entière. En webmarketing le rollout réduit le risque commercial et permet le développement de stratégies...
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normative influence (influence normative)
La normative influence (influence normative) est l'influence par laquelle un groupe de personnes bien définis et avec das habitudes d'achat très précis influence d'autres personnes dans leurs habitudes d'achat. La normative influence est donc l'effet...
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geographic segmentation (ségmentation géographique)
La geographic segmentation ou ségmentation géographique est la division du marché global de l'entreprise en parties en relation avec un pays, une région ou même une seule ville. La geographic segmentation permet à établir une stratégie du webmarketing...
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lost order report
Lost order report est une analyse qui essaie à décrire les raisons pourquoi prospects qui ont visités la page n'ont pas achetés et pourquoi les clients n'ont pas donnés suite aux ordres précédents. Les lost order reports aident donc à réétudier une stratégie...
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internal data (données internes)
Internal datas (données internes, datas internes) sont tous les informations d'une entreprise qui ne sont pas destinées au public, mais qui aident à développer l'entreprise de la meilleure manière. En webmarketing les internal datas se composent de nombreux...
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spadia
Spadia ( spadia folds ) était à l'origine une publicité séparément imprimée sur une feuille qui était utilisé pour couvrir et envelopper une partie de la couverture d'un journal ou d'une revue et était donc un moyen important de publicité. Aujourd'hui...
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demand creation
Demand creation est chaque action destinée à séduire de prospects de la manière qu'ils se sentent obligés d'acheter un produit ou un service non nécessaire. Demande creation n'est donc pas la simple publicité, mais seulement la publicité qui engendre...
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tacit information
Tacit information regroupe toute information ou pseudo-information de prospects en relation avec un produit ou service qui passe sans qu'un circuit d'informations soit impliqué. Les tacit informations sont généralement difficile à formuler et se développent...
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prospecting plan
Un prospecting plan est la stratégie qui permet à trouver de clients nouveaux, sous la base que l'investissement nécessaire soit largement en-dessous de la plus-value par la vente de produits aux clients nouveaux. Le prospecting plan r echerche donc les...
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syncratic decision
Une syncratic decision est une décision d'achat dont le couple ensemble décide et les deux partenaires ont le même pouvoir de décision. Une entreprise qui cible avec ses produits les groupes d'une syncratic decision doivent adapter le site de la manière...
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intensive selling
Intensive selling est la technique à vendre plus de produits ou une quantité supérieure d'un produit aux prospects qu'ils initialement cherchent. L' intensive selling se base généralement sur une promotion poussée, donc le hard selling persuasive par...