Top articles
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shelf life
Shelf life est le terme qui décrit l'espace de temps qu'un produit peut rester en stock avant de périmer ou avant de devenir invendable. Chaque produit dispose d'un autre shelf life qui peut s'étaler entre quelques jours (légumes) jusqu'au quelques mois...
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emotional risk
Emotional risk , souvent appelé risque psychologique, est le sentiment d'un prospect qu'il puisse regretter l'achat après avoir reçu le produit ou le service. Pour éviter l' emotional risk il est donc important à rassurer les prospects par sa stratégie...
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adoption curve
L'adoption curve est la visualisation graphique qui montre combien de prospects achète un produit à l'intérieur d'un espace de temps défini après le lancement du produit. L'adoption curve est un indicateur qui aide à trouver le moment où l'entreprise...
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secondary display
Secondary display est la présentation des articles en arrière-plan, ce qui met l'article principal dans un meilleure environnement et signale aux prospects qu'il y plus à trouver dans la boutique que seulement le produit principal. Sur le secondary display...
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ethnocentrisme
Ethnocentrisme désigne la tendance à acheter de produits et services du propre pays et ainsi à boycotter de produits ou services d'autres pays n'importe de leur qualité ou performance. Un produit ou service est donc, généralement inconsciemment, assimilé...
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URL poisoning
URL poisoning signifie qu'un site utilise une numéro unique de session pour surveiller la visite d'un internaute sur le site mais sans l'identifier personnellement. La méthode consiste à ajouter une numéro à l'adresse URL qui, pour les navigateurs, ensuite...
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minimalism
Minimalisme signifie à se limiter au strict minimum nécessaire. Tandis que le minimalisme dans la rédaction du texte peut même être nuisible, il est absolument conseillé pour le webdesign. Minimalisme dans les questions du webdesign signifie à éviter...
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marketing relationnel (relationship marketing)
On parle du marketing relationnel si une entreprise entretient aussi un contact avec ses visiteurs et clients en dehors de moments de la vente, pour créer un relation de confiance et à favoriser la fidélisation de visiteurs et clients. La stratégie du...
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small order problem
Small order problem décrit la situation qu'un nombre important de clients achète tellement peu que le traitement de la commande devient si cher que la rentabilité de la commende n'est plus garantie. Les small order problems arrivent souvent si les produits...
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status quo strategy
Une status quo strategy est une stratégie dont une entreprise évite à confronter un concurrent et n'entreprend donc aucune mesure pour récupérer de clients des concurrents. Comme la status quo strategy évite la promotion agressive de ses produits et se...
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believer
Un believer est une personne qui vie selon les anciennes valeurs et traditions. Il n'achète que de produits bien introduits sur le marché. Pour persuader un believer il ne faut pas seulement proposer de produits classiques sur un site mais adapter toute...
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user-centric copywriting
User-centric copywriting signifie à écrire de textes adaptés aux besoins et souhaits de visiteurs, sans trop prendre en compte les capacités de produits ou services. User-centric copywriting explique donc, aussi par suggestion, aux prospects pourquoi...
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necroing
Necroing , souvent aussi appelé bumping , signifie à commenter de vieux threads dans un forum pour relancer le sujet. L'effet du necroing est assez discuté, même si beaucoup de forums ne l'interdisent pas. Le necroing met généralement de vieux sujets...
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funnel (entonnoir)
Funnel ou entonnoir est l'achat online décomposé en étapes que l'acheteur doit parcourir avent de le terminer par un paiement, sans, toutefois, évaluer le nombre des étapes parcourues. Le funnel analyse le taux de conversion de chaque étape que l'acheteur...
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smishing
Le mot smishing provient de SMs et phISHING et la méthode correspond donc aux phishing . Mais tandis que le phishing utilise les e-mails , le smishing emploie les SMS . Smishing se base sur l'envoi de SMS qui attirent celui qui le reçoit à visiter une...
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brand advertising
Le brand advertising a pour but à mettre une marque en valeur et à créer de confiance et une awareness auprès des internautes. Le brand advertising ne rapporte pas de résultats immédiats mais à long terme. Il sert plutôt à mettre les visiteurs à l'aise...
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collectibles
Collectibles sont les cadeaux qu'une entreprise donne aux clients fidèles qu'on peut collectionner et qui disposent d'une certaine valeur. L'emploi de collectibles bien choisis, ainsi que propre à une marque et la propre entreprise, attire de prospects...
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baseline sale (vente de base)
Baseline sale , aussi appelée "normal" sale est la vente effectué sans promotions spéciales ou d'autres avantages pour les clients. Il est important à connaître la baseline sale , même estimé, avant de se décider pour une action de promotion au prix réduit,...
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suspect
En webmarketing un suspect est une personne ou une entreprise qui a besoin d'un produit ou service qu'on propose. Un suspect achète donc le produit ou service déjà chez une entreprise concurrentielle, réfléchit sur l'achat de ce produit ou ne se rende...
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pass on rate
Pass on rate désigne le nombre de fois qu'une information (image, contenu texte, promotion etc.) est diffusée par les visiteurs de la page. La passe on rate est étroitement lié à la qualité d'une page et l'intérêt que l'information évoque auprès de visiteurs....
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content writing
Content writing signifie à écrire et à rédiger de textes pour de pages web qui fournissent aux visiteurs des informations précises et complètes sur un produit ou service. Un content writer n'est pas forcément un copywriter . Tandis qu'un copywriter adapte...
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kicker
Kicker est le texte qui suit immédiatement le titre d'un article. Généralement il s'agit d'une seule phrase destinée à inciter le visiteur à lire le texte intégralement. Comme le kicker est la première partie du contenu dominant, il n'est pas seulement...
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geoscoring
Geoscoring signifie à appliquer le webmarketing selon l'analyse de groupes ciblés habitant dans un endroit ciblé et qui dispose en même temps du pouvoir d'achat nécessaire. Le geoscoring se base sur plusieurs informations différents, par exemple lieu...
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question piège
Une question piège est une question qu'on insère dans une questionnaire pour savoir si les réponses données par l'internaute soient cohérentes et le questionnaire donc valable pour une analyse. Les questions pièges doivent être formulées de la manière...
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autoresponder
Un autoresponder est un programme installé sur un serveur qui envoi immédiatement une réponse aux personnes qui ont envoyé un mail à un certaine adresse. Un autoresponder augmente la qualité d'un site Web et informe une personne qui a envoyé un message...